Cómo hacer tu pitch de Negocios
Para ser mas efectivo
Procura que todos te recuerden
La idea de hacer un pitch de 60 segundos en una reunion de Networking es educar a otros participantes sobre lo que haces y el tipo de negocios y conexiones que estás buscando.
En la medida que los demás participantes entiendan lo que haces y cómo ayudarte, ello podrán colaborar más y conseguir futuros clientes.
Hay muchas formas de elaborar un pitch. Para hacer más efectivo tu pitch de 60 segundos, recomendamos seguir el siguiente esquema:
1 - Introducción:
Tu nombre
Posición en la compañía y nombre de la compañía.
Ubicación de la compañía o área geográfica en la cual estas buscando oportunidades.
Mencionando la zona geográfica donde quieres hacer negocios ayuda a otros a recordarte más fácilmente.
Tipo de clientes
Cual es tu base de clientes? Cual es tu cliente más grande? De esta forma otros participantes pueden asociar el mercado al que quieres llegar, por ejemplo: industria, aspectos demográficos, género, etc.
Descripción de los bienes y servicios que prestas
Puedes tener una lista larga de servicios, pero mejor enfócate en los más importantes y los vas cambiando con el tiempo para variar tu pitch. Provees consultas gratis o captas tarjetas de crédito? Menciona esto también si es relevante.
Trata de concentrar toda esta información en no mas de 15-20 segundos. Estando enfocado y con práctica lo lograrás.
2 - Expandir en un tópico
Escoge un área o segmento del punto anterior y elabora más específicamente.
Por ejemplo, trabajos que hayas terminado recientemente, explicando el beneficio provisto a tus clientes. Promociones que estés ofreciendo actualmente, etc
No trates de cubrir o explicar todo lo que haces, recuerda que solo tienes un minuto.
Para este segmento utiliza no mas de 15 segundos.
3 - Historia o Testimonial
Cuenta un historia sobre el punto en el tópico anterior.
Cómo ayudaste a ese cliente en particular?
Cuál era su problema o dificultad?
Por que otros se beneficiaran si trabajan contigo
Es mas facil recordar historias. En la medida que cuentes una historia, la gente recordará siempre lo que haces y lo que estás buscando.
Este segmento pudieras usarlo para contar un testimonial reciente de un cliente.
No dures mas de 15 segundos en esta sección.
4 - Pide una referencia especifica
Después de presentarte en la sección 1, expandir en lo que haces en en la sección 2 y comunicar tu ventajas competitivas en la sección 3, es hora de ser específico. Pregunta algo como lo siguiente:
Conoces a alguien que.... (específico que requiera tu servicio)
Para mi sería ideal conocer a alguien en... (cierta industria o mercado)
Una buena introducción para mi seria... (persona especifica)
En la medida que seas específico aumentas la probabilidad de que alguien conozca a la persona o mercado que estas buscando. Usa 10 segundos para este segmento.
5 - Cierre
Despide con tu nombre y compañia (5 segundos)
Recuerda comunicar tu mensaje en máximo un minuto.
Normalmente si te extiendes, los asistentes deja de prestar atención. Así que para generar el mayor impacto y mejor impresión, procura ser específico, concentrado en lo que haces y durar como máximo un minuto.
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